越境ECをトータルで支援するZenGroup株式会社（本社：大阪府大阪市）は、海外向け購入代行サービス「ZenMarket」における2025年7月1日から2026年6月30日までの約184万件の購買データをもとに、海外から購入された日本の商材TOP100を分析しました。
100商材のうち67商材で米国が購入金額1位となった一方、フィギュアではペルー、トレーディングカードではフランス、ボールペンではクウェートが首位となるなど、国・地域によって異なる購買需要が見られました。また、別途集計した直近1年間（2025年10月〜2026年9月）の購買データでは、欧州が購入金額の39.5％を占め、最大の購買地域となりました。
本分析は、ZenGroupが運営する越境EC専門メディア「越境ECジャーナル」で2026年9月に公開した「越境ECで売れる日本の商材TOP100」をもとに、直近の地域別購買動向も交えて紹介するものです。

▼「越境ECで売れる日本の商材TOP100」
https://journal.zen.one/japanese-item-ranking/

1．海外で購入された日本の商材TOP10、フィギュア・トレカ・腕時計が上位に

2025年7月1日から2026年6月30日までの約184万件の購買データをもとに、商品カテゴリー別の購入金額を集計した結果、1位はフィギュア、2位はトレーディングカード、3位は腕時計となりました。
4位にはエレキギター、5位にはゲーム機が続き、6位から10位にはゲームソフト、玩具、ぬいぐるみ、釣り竿、ハンドバッグがランクインしました。

※ZenMarketの2025年7月1日〜2026年6月30日の購買データをもとに、商品カテゴリー別の購入金額順に集計。

上位10商材には、キャラクター商品やゲーム関連商品などの趣味・嗜好性の高い商材が多く見られました。一方で、腕時計やエレキギター、釣り竿なども上位に入り、海外からの購買需要が専門性の高い趣味の分野にも広がっていることがうかがえます。

2．国別では米国が最大、地域別では欧州が約4割を占める

ZenMarketにおける直近1年間（2025年10月〜2026年9月）の購入金額を国・地域別に分析したところ、国別では米国が21.0％で1位、フランスが7.5％で2位、メキシコが5.5％で3位となりました。続いてポーランド、ドイツ、ペルー、オーストラリア、英国、ウクライナ、イタリアがTOP10に入りました。
一方、地域別では欧州が39.5％で最も高く、北米23.8％、中南米14.4％、アジア11.6％と続きました。

※対象期間：2025年10月〜2026年9月。ZenMarketの購入金額をもとに集計。※地域区分は外務省の地域分類を参考に集計。欧州にはEU域外の国・地域も含まれ、「その他」には中東、オセアニア、アフリカなどが含まれます。

3．商品によって異なる、購入金額1位の国・地域

商品カテゴリーごとの購入金額を国・地域別に分析すると、商材によって異なる購買傾向が見られました。

※ZenMarketの2025年7月1日〜2026年6月30日の購買データから、特徴的な7商材を抜粋。構成比は各商品カテゴリーの購入金額に占める国・地域別の割合。 ※ボールペンと万年筆は別カテゴリーとして集計。

欧州では、フランスがトレーディングカードと腕時計、ポーランドがアンプ、ウクライナが釣り竿で、それぞれ購入金額1位となりました。また、東南アジアのマレーシアではゴルフクラブが20.2％で首位となりました。
中南米では、フィギュアの購入金額でペルーが20.6％と、米国の19.1％を上回り1位となりました。中東では、ボールペンの購入金額でクウェートが39.1％、カタールが38.4％、UAE（アラブ首長国連邦）が6.0％となり、中東3カ国で全体の8割超（83.5％）を占めました。
このように、米国や欧州といった主要市場だけでなく、中南米や東南アジア、中東などでも、商品カテゴリーごとに異なる購買傾向が見られました。

4．TOP100商材の平均中古品比率62.8％、新品・中古品の購買傾向に大きな違い

TOP100商材におけるカテゴリー別中古品比率の平均は62.8％となりました。商材別では、テープデバイスが100％、フィルムカメラが98.9％、ハンドバッグが95.2％、ゲーム機が94.5％、腕時計が88.8％と、中古品が大半を占める商材が見られました。
一方、サプリメントは新品99.9％、コンディショナーは99.7％、釣り糸は97.4％、シャープペンシルは85.5％、アクリルスタンドは81.3％と、新品が中心となる商材もありました。
中古品では機器類やバッグ・腕時計、新品では消耗品に加えて文具やキャラクターグッズなど、商品カテゴリーによって購買傾向に大きな違いが見られました。

※中古品比率62.8％はTOP100のカテゴリー別中古品比率の平均値です。

5．海外販路開拓のヒントに。「越境ECジャーナル」でTOP100の詳細を公開中

ZenGroupが運営する越境EC専門メディア「越境ECジャーナル」では、今回紹介した「越境ECで売れる日本の商材TOP100」の詳細レポートを公開しています。
商品カテゴリーごとの平均購入単価、新品・中古品比率、購入金額上位3カ国・地域などのデータに加え、商材ごとの購買傾向や特徴もまとめており、日本企業が海外需要を把握し、販路開拓を検討する際の参考情報として提供しています。
上位10商材の情報は一般公開しており、全100商材の詳細レポートは無料会員登録後にPDFでダウンロードいただけます。

▼「越境ECで売れる日本の商材TOP100」詳細・無料レポートはこちら
https://journal.zen.one/japanese-item-ranking/

■越境ECジャーナルについて

「越境ECジャーナル」は、ZenGroupが2026年9月に開設した越境EC専門メディアです。
海外販売をこれから始める企業から、すでに越境ECに取り組む事業者まで、実務担当者の課題解決や意思決定に役立つ情報を発信。海外市場の動向や国・地域別の購買需要、マーケティング、国際物流、関税・規制、海外販路開拓など、越境ECの実務に関わる幅広い情報を掲載しています。
ZenGroupは今後も、独自の購買データと越境EC事業の運営を通じて蓄積した知見を活用し、日本企業の海外展開と越境EC市場全体の発展に貢献してまいります。

越境ECジャーナル：https://journal.zen.one/

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- ZenMarket：海外向け購入代行サービス
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【会社概要】
会社名：ZenGroup株式会社
設立　：2014年4月
代表者：ナウモヴ・アンドリイ、コーピル・オレクサンドル、スロヴェイ・ヴィヤチェスラヴ、ソン・マルガリータ
所在地：大阪府大阪市中央区瓦町1丁目7-7 大阪堺筋Lタワー10階
資本金：80,000,000円
URL　：https://zen.group/